占比100%,山东安馨校车为何青睐宇通?

  • 2023.07.28
  • 宇通客车

孔孟之乡,教育大省,博大精深的齐鲁文化世代传承,造就了山东人知礼重教的行事风格,作为本地知名的校车服务公司,山东安馨校车服务有限公司(以下简称安馨校车)潜心12年,只为护航学童们的成才大道。

占比100%,山东安馨校车为何青睐宇通?

宇通校车,作为安馨校车唯一选择的校车品牌,用品质和服务赢得客户信任,与之携手见证了中国校车的高质量发展,为中国学童的安全出行开创了美好的明天。

未来十年 中国校车仍具有较大市场发展空间

安馨校车,成立于2012年,是国内成立较早的专业化校车运营服务公司。截至2022年,安馨校车先后在临沂市平邑县、济南市商河县、德州市夏津县、潍坊青州市等4县区通过当地政府许可,成立了校车运营分公司。

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作为济南市的标杆企业之一,安馨校车自成立以来,通过在各区县的运营,总结出一套收购并购整合运营的校车管理经验,同时通过科学的管理模式和先进的管理设备,得到了社会各界的一致好评,校车管理更是走在全省全市前列。如今,该公司运营校车596辆,年固定接送学生45000余人。

回首中国校车近十年的发展,安馨校车总经理李维克提到,“传统的个体校车经营模式正在逐步淘汰,面对国内依然存在的大量校车空白市场,校车未来十年具有较大市场发展空间。”

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面对未来校车公司化运营的变化,他认为:“未来,各地政府势必会加速引进更多专业、优秀、成熟的校车运营企业,来解决当地学生上下学的交通问题。面对新的机会,我们需要做的是潜心打造校车企业的品牌形象,并且通过有效的方式,不断扩大品牌影响力和竞争力。”

抓住市场机会 多元化增加校车经营创收渠道

在做大市场规模的同时,安馨校车也一直积极探索多元化转型之路。

首先,通过“提高服务质量,增加服务项目”的形式吸引非刚需型的学生乘坐校车。比如,采取学生乘车积分制的方式激励学生积极参加“车厢文化课堂”,培养孩子良好的日常行为习惯,提升孩子的品质素养;增设托管班服务,开设“第二课堂”,为上班族的家长们解决没有时间看孩子的难题,并且为乘校车的家长提供托管班费用优惠。

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其次,通过“助学、助农、助商”的商业模式,拓展校车周边业务,实现多元化发展。比如,在线下,让实体店成为校车公司的联盟商户。在线上渠道,以校车公司作为平台,采购源头厂家的产品,或者销售农民自己种植的蔬菜、水果。通过消费积分,家长们不仅可以购买优质产品,还能给孩子攒校车积分,抵扣乘车费等。

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除此之外,在做好传统校车运营业务的同时,安馨校车还转变校车经营思路和经营模式,发展了学校食堂、研学、培训机构等业务,不断开拓新的创收渠道,值得借鉴。

一辆好校车 是校车企业安全运营的基础和前提

校车行业是极具发展潜力的朝阳行业,在蓬勃发展的背后,校车安全一直是备受关注的话题。因此,一辆安全、可靠的好校车是校车企业安全运营的基础和前提,是对社会、政府、家长,展现校车企业的实力、专业和责任感的重要表现。

占比100%,山东安馨校车为何青睐宇通?

安馨校车目前运营的车辆中,宇通是唯一的校车品牌,占比100%。在总经理李维克看来,一方面,宇通校车是国内知名品牌,比起一般11年或12年车辆使用年限的校车,宇通校车使用年限更长,能给客户增加更多的收益。另一方面,宇通售后服务无可挑剔,电话随叫随到,及时高效地解决客户问题,每年在维修成本上能为客户节约3-4万元。

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不仅如此,宇通校车还配备了国内先进的GPS定位、监控、防遗忘系统等智能装置,通过宇通“安芯”智能化校车管理平台,助力安馨校车实现了家长端、学校端、照管员端,监管部门端、校车公司端五方联动,对孩子上下学进行无缝隙的安全监管。而宇通校车经常举办的校车安全大讲堂、壹基金等活动,既提高了学生乘车安全意识,也从各个方面扩大安馨校车在当地的品牌影响力。

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独行者速,众行者远。在中国专用校车发展的第一个十年里,尽管经历了很多的磨难,但正是有很多如安馨校车一样的优秀行业代表,用专业和坚持,安全护航每一天,才推动了校车行业从量到质的蜕变。在下一个十年,宇通校车也势必会紧跟行业发展趋势,不断创新产品,完善服务,不辜负客户的信赖,持续为客户创造更高的价值!

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